今年以来，烷基苯厂在不断巩固烷基苯、液体石蜡等传统产品业务的同时，积极谋划推进烷基苯产业链延伸战略布局，拓展开发磺酸新业务云南磺酸洗涤原料电话。

采取“借鸡生蛋”的方式，破除无装置、无客户、无经验三重困境，紧盯市场、跟踪调研、服务客户，努力拓市场争效益。从2021年2月正式开始磺酸经营业务以来，工厂已争得磺酸市场“一席之地”，前8个月累计销售磺酸1万多吨，创效700多万元。

无装置：“借鸡生蛋”出产品

9月8日，工厂供销部副部长庄严收到华东地区某代加工厂一批磺酸样品，经工厂质量检验中心分析检验为优级品。尽管产品经过代加工厂与工厂的双重检验，庄严还是对产品质量提出了更为“严苛”的指标要求。

第一个难题

其实在一年以前，工厂开拓磺酸业务面临的第一个难题是没有磺酸生产装置。

为此，工厂以“借鸡生蛋”的模式，筛选合适的代加工厂，综合考察代加工厂的磺酸质量、生产能力、区域位置、业内口碑等条件，经过多轮磋商和谈判，对代加工量、价格水平、质量指标、加工时间以及磺酸客户提货流程等细节综合评判，最终确定代加工厂，并于2021年1月与两家工厂签订了代加工合同。

为了确保代加工点产品质量完全符合客户要求和行业标准，工厂除了合同约定有关质量标准外，还采取留样寄存、产品再分析、全天服务客户等措施，保障产品质量100%合格。

无客户：互利共赢拓疆土

9月10日，经过20多个电话沟通，厂供销部部长杨宗贤与某新的磺酸采购客户经理初步达成了合作意向，为磺酸销售又打通了一个新渠道昆明化工洗涤原材料。

第二个难题

其实在磺酸业务展开之初，工厂开拓磺酸业务面临的第二个难题是“没有客户”。

为此，工厂利用烷基苯产品质量、品牌、规模优势，多方联系、吸引客户，并从十余家潜在的客户中, 首先选择需求量大且稳定的客户作为“首选客户”，其次选择非经营贸易的客户为“优质客户”，形成战略合作伙伴，破解没有客户的难题。

今年6月，磺酸市场疲软，同行竞相降价去库存。工厂与多家磺酸客户加强沟通协调，采取灵活多样的经验策略，做实服务，尽可能保证工厂和客户利益不受损失，实现互利共赢。

无经验：盯住节点应变局

9月12日，一家代加工厂转产其他品种，将磺酸代加工业务推后。烷基苯厂供销部副总工程师黄爱忠紧急召集会议商讨，并及时采取措施改变经营策略，满足了有关客户要求。

第三个难题

工厂开拓磺酸业务面临的第三个难题是产销衔接“不受控”。

为此，工厂盯紧节点应对变局，通过提前谋划，及早与代加工厂协调，综合考虑生产时间、生产量、提货量等因素，做好产销衔接“以防不测”，破解产销衔接“不受控”的难题。

同时坚持“抓大不放小”的经营策略，在保证优质客户供应的同时，周密安排，让大部分提货时间随意性较大的散户，也能满意而归，逐步做大市场，闯出一条业务新路。

此外，遇节假日部分车辆受管控的客户无法提货、疫情影响等困难，供销人员积极与加工点、客户密切沟通，细化生产和发货计划，确保生产平稳、供货顺畅、客户满意云南磺酸厂家。